Este artículo analiza cómo el sistema de registro de México afecta directamente la estabilidad del suministro a largo plazo desde la perspectiva de un exportador con 13 años de experiencia.
Perspectiva de un exportador con 13 años de experiencia en agroquímicos
México es uno de los mercados más importantes de agroquímicos en América Latina. Sin embargo, muchas empresas se enfocan únicamente en “obtener el RSCO”, sin darse cuenta de que la verdadera clave no es el número de registro, sino la estructura detrás del registro.
En la práctica, la estructura del registro determina:
Quién controla el producto en el futuro
Si se puede cambiar de proveedor técnico
Quién es dueño de los datos
Y si el suministro será estable durante los próximos 5–10 años
Después de 13 años exportando ingredientes activos y formulaciones, he visto muchos casos donde una empresa pierde el mercado, no por precio, sino por haber diseñado mal la estructura del registro desde el inicio.
1. El error más común: pensar que el RSCO lo es todo
En México, COFEPRIS es la autoridad que otorga el registro, con apoyo técnico de otras entidades.
Pero desde el punto de vista comercial, el RSCO solo es la “cara visible”.
Lo realmente importante es:
Quién tiene derecho a usar los datos (data ownership / LoA)
Quién controla la fuente técnica (technical source)
Quién puede modificar el registro en el futuro
Si estos puntos no están claros, el proveedor se vuelve fácilmente reemplazable.
2. Cuatro estructuras típicas de registro
Estructura A – Registro totalmente del cliente
El cliente es el titular del registro y controla todo.
Riesgo:
El proveedor puede ser cambiado en cualquier momento.
Estructura B – Cliente es titular, proveedor controla el núcleo (recomendada)
El cliente tiene el RSCO, pero el proveedor controla:
Autorización de datos (LoA)
Fuente técnica
Cambios estructurales del dossier
Ventaja:
Relación estable y suministro a largo plazo.
Estructura C – Registro conjunto (joint structure)
Ambas partes invierten y definen derechos claramente.
Ventaja:
Modelo más sólido si hay contratos bien definidos.
Estructura D – Registro de terceros / rutas grises
Registro bajo empresas intermediarias o estructuras poco claras.
Resultado:
Alto riesgo, imposible construir marca o negocio sostenible.
3. Señales de alerta antes de apoyar un registro
Si un cliente dice:
“Solo mándame los datos, yo me encargo”
“No necesitamos carta de autorización”
“Después podemos cambiar de proveedor”
“No hace falta contrato, con WhatsApp basta”
En la práctica eso significa:
El proveedor está financiando un activo que no controla.
4. La estructura que realmente funciona a largo plazo
La más equilibrada en la mayoría de los casos es:
Cliente mexicano es titular del RSCO + proveedor controla los elementos clave
Incluye:
Carta de autorización de datos (LoA)
Control de fuente técnica
Reglas claras para cambio de proveedor
Exclusividad por producto y territorio
Volúmenes mínimos anuales
Prohibición de sublicenciar sin autorización
Así el registro no es solo un trámite, sino un activo comercial compartido.
5. Conclusión
En México, el registro no es solo un tema regulatorio, es un tema estratégico.
Las empresas que construyen estructuras correctas:
Mantienen el control del mercado
Aseguran el suministro
Protegen la inversión en datos
Y crean relaciones estables a largo plazo
Las que solo buscan “sacar el RSCO rápido” suelen perder el mercado después.
Sobre el autor
Soy exportador de agroquímicos con más de 13 años de experiencia, especializado en ingredientes activos y formulaciones para América Latina. Trabajo con clientes que buscan estructuras de registro sostenibles, no solo ventas puntuales.
